Promocionar un barrio es una parte esencial de una estrategia de marketing local inmobiliario. Sus clientes no sólo están comprando una propiedad, sino que se están convirtiendo en parte de la comunidad local que están ansiosos por conocer mejor antes de comprometerse con algo.
Por esta razón, espere una avalancha de preguntas sobre los vecindarios locales por parte de sus compradores. Si podrá proporcionar una gran cantidad de información justa y concisa, literalmente hará o deshará su trato. El objetivo crucial aquí es demostrar que usted realmente es un experto local y sabe de lo que está hablando cuando se trata de escuelas, entretenimiento y Medicare.
Afortunadamente, si bien las comunidades difieren mucho entre sí, las preguntas que los compradores siguen haciendo sobre ellas son todas las mismas. Prepárese para la sesión de preguntas y respuestas del vecindario revisando las solicitudes más frecuentes.
Marketing local inmobiliario: 10 preguntas frecuentes sobre el vecindario que los compradores siempre preguntan
1. ¿Cómo se siente vivir en el barrio y quién ya vive aquí?
Probablemente conozcas muy bien el mantra de que “los agentes no venden propiedades, venden estilos de vida” y que debería ser un punto de partida en tu estrategia de marketing local inmobiliario. Conocer la demografía y el estilo de vida de cada vecindario en particular, así como las elecciones de estilo de vida de sus compradores, es crucial para presentar las mejores ofertas.
Asegúrese de poder proporcionar una descripción esclarecedora del área local y las cosas que la hacen única. Además, podría ser útil dar una idea de su historia y desarrollo recientes para explicar por qué ciertos grupos demográficos están tan interesados en vivir aquí.
2. ¿Existe un fuerte sentido de propiedad en el área?
En general, se cree que las áreas con altas tasas de propiedad de vivienda son más prósperas, seguras y atractivas para las familias. Los propietarios de viviendas, a diferencia de los inquilinos temporales, se esfuerzan más por mantener el buen aspecto del vecindario e invertir en su mejora a largo plazo.
Marketing de barrio inmobiliario
3. ¿Son buenas las escuelas y el seguro médico?
La búsqueda de una mejor educación escolar es un motivo común de traslado familiar. Asegúrate de saber todo sobre la red de colegios públicos y privados de tu zona. Recursos como Great Schools, Area Vibes, School Digger o SchoolGrades.org pueden resultar muy útiles. Además, proporcionar un mapa interactivo de su área con propiedades, así como escuelas y hospitales, es una excelente idea de marketing local de bienes raíces.
4. ¿Existe alguna asociación comunitaria que cree las reglas que tendré que cumplir?
Las asociaciones comunitarias a menudo dictaminan lo que los residentes pueden y no pueden hacer en la zona, por ejemplo, prohibiendo pintar su casa de verde brillante o tener una bicicleta en la calle. A veces, las asociaciones comunitarias recaudan algunas cuotas para las necesidades de la comunidad.
Como agente, encuentre todo esto con anticipación para brindarles a sus compradores información precisa.
5. ¿Algún impuesto que deba tener en cuenta?
Las cuestiones fiscales pueden resultar especialmente difíciles de entender cuando se muda a otra ciudad o municipio. No se deje tomar por sorpresa y ayude a sus clientes brindándoles un desglose de los impuestos aplicables.
6. ¿Qué pasa con la transitabilidad para peatones?
Algunos barrios tienen una infraestructura tan grande que sus residentes bien podrían abandonar sus automóviles. Poder caminar hasta un restaurante o una biblioteca y desplazarse al trabajo en minutos, no en horas, es un beneficio valioso que hará que sus compradores voten a favor de la zona. Menos coches significan menos ruido, más carriles para bicicletas, aceras más anchas y menor contaminación, todas ellas señales poderosas y positivas.
7. ¿Qué puedes decir sobre el ruido y la luz?
A algunas personas les gusta vivir en medio de las luces y los ruidos de la ciudad y a otras no. Esté preparado para responder todo tipo de preguntas de sus compradores sensibles a la luz y al ruido, desde las farolas hasta las rutas de transporte público y la vida nocturna.
8. ¿Cuáles son las tasas de criminalidad?
Este es un dato estadístico fácil de descubrir. Simplemente consulte el sitio web de las autoridades locales y un recurso como Area Vibes para conocer las cifras recientes. No olvide comparar este número con áreas cercanas.
9. ¿Qué tal la escena del restaurante?
Mencione los mejores restaurantes, cervecerías, barras de chocolate, etc. locales, lo cual obviamente es una tarea mucho más fácil si su área ofrece una animada escena gastronómica.
10. ¿Cuáles son las oportunidades al aire libre?
Es una combinación ganadora si el área abunda en parques y brinda fácil acceso a lugares para correr y hacer ejercicio, piscinas, campos de golf, etc. Al igual que con los restaurantes locales, refiera a sus clientes a los gimnasios locales y sus propietarios estarán seguros. para devolverle el favor (aquí hay una guía rápida: 3 formas de crear un programa de recomendación de bienes raíces con empresas locales).
